業(yè)務(wù)定位和選擇一直是企業(yè)的挑戰(zhàn)，如果選擇了一個不適合的業(yè)務(wù)，企業(yè)運作再努力可能也要失敗。采用科學的業(yè)務(wù)選擇方法是成功的基本保證。業(yè)務(wù)定位和選擇的基本方法包括三個層面，第一層是通過企業(yè)核心價值觀進行篩選，第二層是通過公司戰(zhàn)略布局體系進行篩選，第三層是通過業(yè)務(wù)篩選矩陣或者其他標準進行選擇。

一、基于核心價值觀的業(yè)務(wù)篩選

核心價值觀是企業(yè)在企業(yè)哲學統(tǒng)率下，為追求愿景、實現(xiàn)使命而提煉出來并予以踐行的、指導企業(yè)上下形成共同行為模式的精神元素，是企業(yè)用以判斷經(jīng)營過程中大是大非的根本原則，是企業(yè)努力使全體員工都必需信奉的信條。核心價值觀是企業(yè)哲學的重要組成部分，是解決企業(yè)在發(fā)展中如何處理內(nèi)外矛盾的一系列準則，是企業(yè)文化生長的土壤。

核心價值觀必須符合如下標準：第一，它必須是企業(yè)核心團隊或企業(yè)家本人發(fā)自內(nèi)心的肺腑之言，是企業(yè)家在經(jīng)營過程中身體力行并堅守的理念；第二，它必須是真正能夠影響企業(yè)運作的精神準則，一旦確定下來就不會輕易改變；第三，它必須是最重要的關(guān)鍵理念。

核心價值觀決定了企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍，決定了企業(yè)做什么或不做什么。

通用電氣（GE）前總裁杰克-韋爾奇認為，企業(yè)的核心競爭力是企業(yè)理念和核心價值觀。核心價值觀反映了企業(yè)內(nèi)外多方面的關(guān)系，一般應(yīng)包括以下幾方面的內(nèi)容：

1.我們的事業(yè)是什么？

2.我們的顧客群是誰？

3.顧客的需求是什么？

4.我們用什么技巧或特殊能力來滿足顧客的需求？

雖然大量企業(yè)還沒有形成文本化的價值觀，但企業(yè)領(lǐng)導人的個人價值觀卻是明確和清晰的，因此，我們可以認為，企業(yè)的核心價值觀事實上是客觀存在的，這一價值觀決定了企業(yè)追求的方向，企業(yè)為誰服務(wù)，如何進行服務(wù)，由此也就決定了業(yè)務(wù)的取舍，核心價值觀是企業(yè)業(yè)務(wù)定位和選擇的根本依據(jù)。

二、基于企業(yè)戰(zhàn)略布局的業(yè)務(wù)篩選

企業(yè)戰(zhàn)略布局是進行企業(yè)業(yè)務(wù)選擇的平衡性工具。按照麥肯錫三層面理論，我們可以將企業(yè)業(yè)務(wù)分為三個層面，第一層面是維持（或革新）的核心業(yè)務(wù)；第二層面是建立中的新興業(yè)務(wù)；第三層面是未來可以創(chuàng)造廣闊市場的候選業(yè)務(wù)。三層面理論的核心是在確保核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，選擇第二層面業(yè)務(wù)，使其迅速發(fā)展為第一層面，同時為未來長遠發(fā)展選擇第三層面業(yè)務(wù)。

因此，企業(yè)在考慮新業(yè)務(wù)的時候，需要分析三個層面的業(yè)務(wù)：

第一層面：企業(yè)現(xiàn)有的核心業(yè)務(wù)，直接影響近期業(yè)績，是提供現(xiàn)金流維持企業(yè)存在的，是第二、三層面業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)。這一層面的挑戰(zhàn)是如何保持和發(fā)展競爭地位，挖掘現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)的潛力，通過創(chuàng)新延長其生命周期，擴大經(jīng)營額和利潤量。

第二層面：正在崛起的業(yè)務(wù)，具有高成長性，有成為第一層面業(yè)務(wù)的潛力，并最終會成為第一層面的替代業(yè)務(wù)。 

第三層面：長期潛力業(yè)務(wù)的種子，需要跟蹤、投入、開發(fā)、培育。這些業(yè)務(wù)可能比較幼小，但數(shù)量相對較多，可以培育、淘汰、挖掘、輪換。這個層面業(yè)務(wù)的持續(xù)開發(fā)能夠確保企業(yè)長期發(fā)展。

通過對三個層面業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略布局來進行業(yè)務(wù)選擇，有利于保持企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)與未來業(yè)務(wù)之間的平衡，有利于保持投入與產(chǎn)出之間的平衡，從而確保公司業(yè)務(wù)發(fā)展的長期均衡性。

三、基于選擇評價工具的具體業(yè)務(wù)篩選

對具體業(yè)務(wù)的篩選評價工具很多，其中較為典型的有波士頓矩陣、GE多因素投資組合矩陣、生命周期分析法等。

以通用電氣（GE）在企業(yè)戰(zhàn)略管理實踐中總結(jié)提出的“GE多因素投資組合矩陣”為例，該模型指出：企業(yè)必須從“行業(yè)吸引力”和“企業(yè)自身優(yōu)勢”兩個角度對業(yè)務(wù)進行評估。行業(yè)吸引力的評估因素主要包括：行業(yè)市場容量、發(fā)展前景、競爭強度、平均利潤、進入/退出壁壘、整合程度、行業(yè)顧客量等。一般來說，企業(yè)要進入的行業(yè)在大部分指標上都表現(xiàn)得較為突出，企業(yè)可以優(yōu)中選中。但同時，行業(yè)的吸引力大并不意味著企業(yè)可以進入，因為決定企業(yè)是否可以進入的第二個因素是企業(yè)自身的優(yōu)勢，也就是哪些因素能夠支持企業(yè)進入這一行業(yè)并取得成功，包括可以與新項目共享的采購、技術(shù)、生產(chǎn)、營銷、品牌、人才、管理等因素，這些因素決定了企業(yè)是否有能力進入這項業(yè)務(wù)。

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